On a lu pour vous : « 45 secondes » qui changeront votre vie, de Don Failla

On a lu pour vous : « 45 secondes » qui changeront votre vie, de Don Failla

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Vous n’en avez peut-être pas encore pris conscience, mais la serviette de papier, ce petit espace sur lequel vous pouvez planifier, dessiner, écrire, budgéter, ou juste « brainstormer » autour d’une idée avec vos clients, collègues ou amis, pourrait bien être l’outil créatif le plus puissant de tous les temps !

C’est du moins l’avis de Don Failla, auteur de l’ouvrage « 45 secondes » qui changeront votre vie, selon lequel la serviette de papier est un outil incontournable pour développer efficacement votre marketing de réseau.

Dans cet ouvrage conçu comme un manuel, Don Failla propose à ses lecteurs dix présentations qu’il est possible de donner en moins d’une minute et qui vous permettront de construire votre réseau et de développer votre activité. Chaque chapitre se consacre à une présentation qui tient sur une serviette de papier, couvre une problématique particulière du marketing de réseau, et est accompagnée d’exemples de dessins et schémas à utiliser pendant la présentation. L’auteur couvre notamment les thèmes suivants :

  • Comment construire son réseau en recrutant des personnes qui, à leur tour, en recruteront d’autres ;
  • Comment aider les autres à surmonter le découragement lorsqu’ils se lancent ;
  • Comment motiver les autres ;
  • Comment faire face aux objections.

Ceux d’entre vous qui sont des professionnels du marketing de réseau auront sans doute déjà entendu parler des idées de Don Failla, son livre s’étant vendu à plusieurs millions d’exemplaires dans le monde entier. Mais la vraie valeur de cet ouvrage, ce sont les présentations elles-mêmes. Après tout, le marketing de réseau repose sur la capacité à expliquer une idée de manière simple, et la « présentation sur serviette de papier » semble être la plus adaptée pour cela. Elle est brève et facile à comprendre, avec très peu de texte, des schémas simples et clairs, un appel à l’action limpide, et elle laisse beaucoup de place à l’interaction entre celui qui présente et celui qui écoute. Il faut du temps et du talent pour exceller à ce type de présentations. Fort heureusement, l’ouvrage de Don Failla est un très bon guide pour apprendre quoi dire et quoi dessiner. Après cette lecture, vous n’aurez besoin que d’une serviette en papier pour présenter vos idées de façon limpide et en moins d’une minute.

Cet ouvrage insiste enfin sur l’importance en marketing de réseau de bien choisir et construire vos relations de travail. Comme l’explique Don Failla, parrainer quelqu’un revient à travailler avec cette personne, et c’est vous qui choisissez avec qui vous travaillez. Ces présentations vous aident à trouver et convaincre les bonnes personnes.

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